Experian vs. Coherta: Risikostyring eller Procesoptimering?

I B2B-verdenen er data ikke bare information; det er fundamentet for smarte beslutninger, effektiv drift og holdbar vækst. Evnen til at vurdere nye kunder, optimere salgsprocesser og sikre datakvalitet er afgørende for at forblive konkurrencedygtig. På det danske marked for virksomhedsdata står to markante navne frem: Experian, den globale specialist i kreditvurdering og risikostyring, og Coherta, den agile platform for procesautomatisering og salgseffektivitet.

Selvom begge platforme hjælper virksomheder med at udnytte data, løser de fundamentalt forskellige problemer. Experian er et defensivt skjold, der beskytter virksomheden mod økonomiske tab. Coherta er et offensivt sværd, designet til at accelerere vækst og forbedre interne processer. At vælge den rette løsning kræver en forståelse af, hvor din virksomheds største udfordring ligger. Er det i at minimere risiko eller i at maksimere effektivitet?

Experian: Mesteren af kreditvurdering og risikostyring

Experian er en global autoritet inden for kreditinformation. I Danmark er de mest kendt for deres omfattende database, der giver virksomheder mulighed for at vurdere kreditværdigheden hos både nuværende og potentielle forretningspartnere. Deres kerneydelse er at levere dybdegående data, der muliggør sikre og velinformerede økonomiske beslutninger.

Kernefunktioner og styrker:

• Pålidelig kreditvurdering: Experians største aktiv er deres data om betalingsadfærd. Deres kreditrapporter og scorekort er en branchestandard, der bruges til at vurdere risikoen ved at yde kredit til nye kunder. Det er et essentielt værktøj for enhver virksomhed, der ikke modtager forudbetaling.
• Proaktiv risikostyring: Ud over at vurdere nye kunder tilbyder Experian løsninger til at overvåge den eksisterende kundeportefølje. Virksomheder kan få besked, hvis en kunde viser tegn på økonomiske problemer, hvilket giver dem mulighed for at gribe ind, før et potentielt tab realiseres.
• Overholdelse af lovkrav (Compliance): I en tid med skærpede krav hjælper Experian virksomheder med at overholde lovgivning som hvidvaskloven (AML) og “kend din kunde”-principperne (KYC) ved at validere virksomheders identitet og reelle ejere.

Hvem er Experian det rette valg for?
Experian er uundværlig for virksomheder, hvor risikostyring er en fundamental del af forretningen. Dette gælder især for:

• Finans- og regnskabsafdelinger: Som skal fastsætte kreditgrænser og godkende nye kunder.
• Finansielle institutioner: Banker, leasingselskaber og forsikringsselskaber, hvor kreditvurdering er kernen i deres drift.
• Virksomheder med abonnementsmodeller eller salg på kredit: Hvor selv små tab på tværs af mange kunder kan have stor betydning.

Hvis dit primære formål er at beskytte din virksomheds bundlinje ved at træffe sikre beslutninger baseret på troværdige kreditdata, er Experian den førende ekspert på området.

Coherta: Specialisten i salgsautomatisering og procesoptimering

Hvor Experian fokuserer på at undgå tab, fokuserer Coherta på at skabe gevinst. Coherta er en forretningsplatform, der anvender CVR-data til at automatisere og optimere de daglige arbejdsgange i salg, marketing og drift. Her er data ikke et værktøj til at vurdere risiko, men brændstof til at skabe en mere effektiv og skalerbar organisation.

Kernefunktioner og styrker:

• Automatisering af dataindtastning: Cohertas store styrke er at fjerne spildtid. En sælger behøver kun at indtaste et CVR-nummer eller firmanavn, hvorefter platformen automatisk beriger leadet eller kunden med opdaterede virksomhedsdata. Dette reducerer tastefejl til nul og frigør værdifuld tid fra administrative opgaver.
• Sømløs integration mellem systemer: Platformen er bygget til at være limen mellem dine vigtigste forretningssystemer. Den kan synkronisere data mellem dit CRM-system (f.eks. Pipedrive, HubSpot), dit økonomisystem (f.eks. e-conomic) og CVR-registeret. Det skaber et sammenhængende datalandskab og eliminerer ineffektive datasiloer.
• Optimering af hele kunderejsen: Coherta anskuer processen holistisk. Formålet er at skabe en gnidningsfri rejse fra første kontakt med et lead til onboarding og fakturering af en ny kunde. Denne tilgang gør hele den kommercielle proces mere strømlinet, professionel og skalerbar.

Hvem er Coherta det rette valg for?
Coherta er den ideelle løsning for virksomheder, der ønsker at accelerere deres vækst ved at fjerne manuelle flaskehalse og gøre deres processer smartere. Platformen er perfekt for:

• Salgsteams: Der ønsker at bruge mere tid på kundedialog og mindre tid på administration.
• Drifts- og administrationsteams: Der vil sikre en hurtig og fejlfri opstart for nye kunder.
• Vækstvirksomheder: Der har brug for skalerbare processer, som kan følge med en voksende kundebase uden at kræve flere administrative ressourcer.

Hvis dit primære mål er at øge salgshastigheden, forbedre datakvaliteten og bygge en mere effektiv driftsmodel, er Cohertas fokus på automatisering og integration det mest oplagte valg.

Sammenfatning: Forsvar eller Angreb?

Den centrale forskel kan koges ned til dette: Experian hjælper dig med at undgå at lukke aftaler med de forkerte kunder. Coherta hjælper dig med at lukke aftaler med de rigtige kunder hurtigere og mere effektivt.

Konklusion: Skal du vælge sikkerhedsnet eller vækstmotor?

Valget mellem Experian og Coherta afhænger af en ærlig vurdering af din virksomheds primære behov og udfordringer.

Vælg Experian, hvis din forretning indebærer en kreditrisiko. Hvis du sælger ydelser eller produkter på kredit, og tab på debitorer er en reel trussel mod din indtjening, er Experians løsninger til kreditvurdering et uundværligt sikkerhedsnet. Det er en investering i din virksomheds finansielle stabilitet.

Vælg Coherta, hvis dine største vækstbarrierer er manuelle processer, dårlig datakvalitet og systemer, der ikke arbejder sammen. Hvis du vil frigøre dine medarbejdere fra administrativt bøvl og bygge en skalerbar salgs- og driftsmotor, er Cohertas fokus på automatisering og integration den rette investering. Det er en investering i din virksomheds fremtidige vækst.

For mange virksomheder er det optimale scenarie ikke et enten-eller, men et både-og. Man kan sagtens forestille sig en model, hvor Experian bruges til den indledende, kritiske kreditvurdering for at sikre, at kunden er sund, hvorefter Coherta tager over for at sikre, at hele processen fra oprettelse til fakturering kører så automatiseret og gnidningsfrit som muligt. Ved at kombinere Experians risikostyring med Cohertas procesoptimering opnår man det bedste fra to verdener: en forretning, der er både sikker og hurtig.